Dobrepytanie

Blog

27.04.2015

EIRANILE – WYŁĄCZNIK MYŚLI CZ.1.


Światło otulało bez oślepiania. Tworzyło bezpieczną przestrzeń pełną spokoju i wyciszenia. Mężczyzna rozglądał się z ciekawością, gdyż dookoła pojawiały się i znikały błyszczące punkty. Chciał je złapać, ale za każdym razem po otwarciu dłoni okazywało się, że nic tam nie ma. Nagle… jeden z nich zaczął rosnąć… w chwili kiedy przybrał ludzką postać w tle odezwał się dzwonek. Natrętny, nieprzyjemny dźwięk telefonu.
Kategoria: blog
Napisał: dobrepytanie

Światło otulało bez oślepiania. Tworzyło bezpieczną przestrzeń pełną spokoju i wyciszenia. Mężczyzna rozglądał się z ciekawością, gdyż dookoła pojawiały się i znikały błyszczące punkty. Chciał je złapać, ale za każdym razem po otwarciu dłoni okazywało się, że nic tam nie ma. Nagle… jeden z nich zaczął rosnąć… w chwili kiedy przybrał ludzką postać w tle odezwał się dzwonek. Natrętny, nieprzyjemny dźwięk telefonu.

Mężczyzna jeszcze przez krótką chwilę utrzymał obraz snu, ale w końcu odebrał. – Słucham? – Alex! Gdzie jesteś?? Zaraz zaczynamy! Wszyscy już są. Tylko Ciebie brakuje. – Nie panikuj Igor. Zaraz wsiadam auta. Będę za 15 minut. Wyluzuj… Przepraszam Was. Wiem, że ciągle się spóźniam, ale walczę z tym – Alex starał się nadrobić uśmiechem.

– Jeśli klient nie weźmie, to masz przechlapane – z ponurą miną skwitował Borys. Mógłbyś chociaż raz nie nawalić. Jakoś obaj z Igorem mieliśmy czas na przygotowanie i dojazd. Moim zdaniem to kwestia ważności tematu. A ty go po prostu olewasz.

– To nie tak chłopaki. Czasami mam wrażenie, że siedzi we mnie dwóch różnych facetów. Alex bardzo nie lubił się tłumaczyć. Niestety ostatnio coraz częściej musiał to robić.

– Obiecuję, że dzisiaj przegadam ten temat z Gają. Mam umówiony coaching na 20:00. A teraz może skupmy się na omówieniu spotkania. Jakie macie wrażenia?

– Gościu ewidentnie gra – Borys lekko spuścił z tonu. – Typowe zagrywki – mamienie dużym kontraktem, pokazywanie jakim to ważnym klientem mógłby być dla nas. Wszystko po to, by uzyskać przewagę i ugrać jak najwięcej dla siebie. Typowy dyrektywny typ osobowości. Nawet posadził nas w niskich, głębokich fotelach a sam siedział jak na tronie.

– Kto mógł wiedzieć, że one się tak zapadają? Wyglądały normalnie. Zresztą nie było innej opcji, przecież nie będziesz stał. – Igor ze zniecierpliwieniem machnął ręką.

– No stał nie będę, ale może warto rozważyć jak to rozegrać następnym razem.

– Facet ma metaprogram „ja” – włączył się w dyskusję Alex. – Kilkukrotnie powtarzał „najważniejsze żebym szybko zobaczył u siebie efekty”, „to mi ma to służyć”. – Moim zdaniem gość dąży do celu i skupia się na tym, czego chce, czyli ma też program „do”. A jak podałeś przykład innego klienta, to się wkurzył i kazał Ci przestać stosować społeczny dowód słuszności. Ewidentnie ma ustawiony autorytet wewnętrzny.

– I sporą wiedzę o mechanizmach negocjacyjnych – dodał z uśmiechem Borys. – Teraz musimy czekać na jego ruch. Tego typu gość, musi sam podjąć decyzję. Każda próba wywierania na nim wpływu, przypierania do muru, na bank skończy się awanturą. Który z Was się wróci i podpyta jeszcze sekretarkę? Warto ją mieć po swojej stronie.

– Ja pójdę – śliczna babka! – Zaoferował się Alex. – Jeszcze tylko ustalmy bilans spotkania. – Moim zdaniem na plus mamy to, że bezbłędnie dopasowaliśmy się do typu klienta, argumenty były wszystkie pod niego. Mimo, że siedział wyżej, to w trakcie rozmowy coraz niżej pochylał się w naszą stronę, co pokazuje, że się wciągnął w temat. Niestety nie udało nam się go otworzyć na tyle, by poznać jego prawdziwe intencje. Trochę o nim wiemy, ale póki co, za mało. Gościu najczęściej patrzył na Borysa, jakby to jego uważał za osobę najbardziej wiarygodną. To trzeba wykorzystać.

– Dobra, za parę dni, jak facet nie zadzwoni, to ja się do niego odezwę – Borys nie krył zadowolenia. – To leć Alex do pani Moniki a my czekamy…

Cdn…

POWRÓT
KONTAKT

dobrepytanie

Katarzyna Lewandowska

Nasza strona internetowa używa plików cookies (tzw. ciasteczka) w celach statystycznych, reklamowych oraz funkcjonalnych. Dzięki nim możemy indywidualnie dostosować stronę do twoich potrzeb.
Każdy może zaakceptować pliki cookies albo ma możliwość wyłączenia ich w przeglądarce, dzięki czemu nie będą zbierane żadne informacje.    

spacja bydgoszcz    spacja bydgoszcz