Nie pamiętasz przeszłości. Opowiadasz sobie bajki.

Można Ci wmówić wspomnienia!

Naukowcy chcąc sprawdzić działanie naszej pamięci przebadali ponad tysiąc osób. Wybranym uczestnikom wmawiano, że w dzieciństwie jechali rollercoasterem. Wystarczyło pokazać spreparowane zdjęcie i poprosić, by opowiedzieli badaczom o tym zdarzeniu. Podczas pierwszej rozmowy tylko jedna trzecia „pamiętała”, ale podczas trzeciego wywiadu „pamiętała” go ponad połowa, a wielu opisywało takie szczegóły jak to, że była to sobota, bilet kosztował 10 dolarów, a zdjęcie zrobiła mama.

Błędy poznawcze ułatwiają życie – nie jesteś przecież w stanie wszystkiego rejestrować, jednocześnie jednak sprawiają, że jesteś podatna(y) na manipulację a Twoje decyzje bywają irracjonalne.

Umiejętność rozpoznania najbardziej popularnych technik wywierania wpływu poprzez błędy poznawcze, to absolutna konieczność dla liderów oraz osób pracujących w sprzedaży.

Po więcej informacji w temacie podejmowania dobrych decyzji zapraszam na YT: https://www.youtube.com/watch?v=270Ca_Ss8BI